展会时间智短,现场环境嘈杂\拥挤,要获得最佳效果,应注意以下几个事项:
一,现场安排.对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说,在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄,拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆的周围宾馆,酒店,租用会议室,或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽,这不仅可以创造较为宽松的环境,而且还可以利用夜晚等闭馆时间更广泛\更深入地接触经销商.
二,统一应对.洽谈的原则是所有的人都应统一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满,这就需要事前的沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明确的方案.
三,合理分配.根据参展人员的能力,经验,分配工作任务,商务谈判,对外联络.后勤保障,展会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能在实践中分工合作,相辅相成.
四,形象礼仪.任何一个参展人员都是代表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并非小事一桩,做市场首先是做人.经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商,同样,好的经销商也会这样考察企业,员工的素质反映企业文化,企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之.因此,所有参展人员都应注意自身形象,面对客户不不卑不亢,衣着上,最好是统一穿着企业商务装.
五,灵活掌握招商政策,农化产品的地区表现差异较大,不同地区气候差异,作物布局,用药习惯,农业生产水平高低,经济发过程度,对农化产品的品种,包装,供货时间,首次供货数量需求都不相同,这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格.面对这些情况,企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用招商政策.
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联系人：热量信息网
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一,现场安排.对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说,在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄,拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆的周围宾馆,酒店,租用会议室,或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽,这不仅可以创造较为宽松的环境,而且还可以利用夜晚等闭馆时间更广泛\更深入地接触经销商.
二,统一应对.洽谈的原则是所有的人都应统一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满,这就需要事前的沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明确的方案.
三,合理分配.根据参展人员的能力,经验,分配工作任务,商务谈判,对外联络.后勤保障,展会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能在实践中分工合作,相辅相成.
四,形象礼仪.任何一个参展人员都是代表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并非小事一桩,做市场首先是做人.经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商,同样,好的经销商也会这样考察企业,员工的素质反映企业文化,企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之.因此,所有参展人员都应注意自身形象,面对客户不不卑不亢,衣着上,最好是统一穿着企业商务装.
五,灵活掌握招商政策,农化产品的地区表现差异较大,不同地区气候差异,作物布局,用药习惯,农业生产水平高低,经济发过程度,对农化产品的品种,包装,供货时间,首次供货数量需求都不相同,这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格.面对这些情况,企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用招商政策.
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