全面提升展会水平 充分展示企业形象

——宋为民主任听取CIHE&HVAC2011第十一届中国国际暖通空调博览会暨中国国际采暖散热器及配套产品展览会组委会王宏先生工作汇报
为大力宣传展示我国采暖散热器行业的创新技术和创新产品，进一步推动中国采暖散热器行业的快速发展，让更多的低碳节能产品进入千家万户，由中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会主办、北京中装泰格尔展览有限公司承办的“CIHE&HVAC2011第十一届中国国际供热、通风及空调产品与技术博览会暨中国国际采暖散热器及配套产品展览会”定于2011年3月3日-5日在北京中国国际展览中心（老国展）隆重举行。为把这次展会办出特色、办出水平、办出档次，更加充分的展示企业品牌形象，让更多的经销商、房地产开发商及广大观众了解认知我们的采暖散热器企业，对此，主办方及承办方领导十分重视。中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会副主任吴辉敏、北京泰格尔展览有限公司总经理王宏，根据委员会领导的指示和要求，先后深入到金海、宏倍斯、旺达、王力、努奥罗、陇星等多家采暖散热器企业走访，广泛听取和征求企业领导对如何办好展会的意见和建议。
据吴辉敏副主任、王宏总经理介绍，这次走访，所到之处，企业领导表现出极大的热情和重视。企业对主办方和承办方直接深入厂商客户认真听取办展意见的做法表示非常欢迎和感谢，对主办方和承办方多年来办好展会所做出的努力给予了较高的评价；对于参展给企业带来的经济效益和品牌影响力给予充分肯定。在走访中，企业充分表达了继续参展的愿望并阐述了参展的必要性和重要性。
企业在表达了积极参展的同时，也为更好地办好CIHE&HVAC2011展会提出了很多好的设想和宝贵建议：
一、是希望组委会通过展会这一大型的国际化专业交流平台，为企业营造提升品牌形象，拓展国内外市场影响的良好氛围，指导和帮助参展企业做好策划布局工作，力争使展台精制而又大气，富有魅力和感召力，以吸引更多专业观众的眼球和人气聚集。
二、是展会前期筹备工作和策划工作要做得充分一点，周到一点，最大限度地满足企业展示品牌形象的愿望和要求。
三、是要利用这一大型规模化展会的良机，行业集中组织一些有意义的交流活动，为众多参展企业提供互相沟通与合作共赢的平台和机会。
四、是在注重展会整体效果的同时，要突出中国采暖散热器行业的特点和特色，以新颖而又独特的气势和优势，赢得社会各界参观者及广大客商的青睐和认可。
五、是希望在展会期间能够邀请更多的国内外经销商、房地产开发商、建筑设计院等专业人士前来参观，为中国采暖散热器企业开展全方位、多层次、多渠道沟通与合作搭建高效服务平台。
中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会主任宋为民在听取了吴辉敏副主任、王宏总经理的汇报之后，首先肯定了主动走出去深入了解服务对象的愿望和要求是非常可取的，是非常必要的，这有利于展会组织者更好地了解把握参展企业的不同诉求和特点，以便有的放矢，为参展企业提供更有效的服务，同时也为以后办好展会积累更多的经验，打下更好的基础，不断地提升和显示展会的实力水平。
其次，要学习借鉴国内外其他行业举办大型展览的做法和经验，特别是展览布局、体现企业文化理念和品牌形象方面要加以借鉴和研究，从而全方位提升我们采暖散热器行业的办展水平和办展风格。
再次，为配合做好展览的服务宣传工作，要加强与媒体互动联合，加强宣传鼓动工作，特别在采暖散热器企业如天津、河北、山东、河南等比较集中的地区要认真听取企业家们的反映和建议，集思广益，共同把脉，把明年的展会办成高水平，有特色的行业盛会。
借工作汇报之际《散热器直通车》杂志社主编刘学理就企业关心的明年展会几个要点向会务组的王宏总经理提问，王总作了热情而又圆满的答复：
刘主编：为更好地展示企业品牌形象，提升办展档次，明年展会在现场布局上有哪些策划方案？
王总：一、产品类别布局要相对集中，以便更好地做好行业形象策划和方便观众参观。1A、1B为热源馆，2号馆为热计量及换热器专馆，3、4、5为采暖散热器专馆，8号馆为地暖、电采暖、温控阀门专馆，6、7号馆为空调、通风专馆。二、在采暖散热器专馆内，将根据参展产品的类型及企业的品牌意识等因素，划分出各具特色的主题展示区域，突出展现企业的的核心形象与品质！三、协助参展企业制定参展方案及完善相关增值服务，通过多种渠道及活动，全面提升参展企业的品牌知名度和感召力，通过制造品牌声势来增强客户的信赖和认可；
刘主编：据我所知，压铸铝散热器企业主要是出口型企业，该类产品在国外市场上占主导地位，请问王总，展览会为这类企业服务的优势在哪里？
王总：关于这个问题正是压铸铝企业最关注的。我们从以下几点分析一下：一、参加CIHE&HVAV展会对于开发国内市场的企业具备得天独厚的优势。CIHE&HVAV展会是由国家权威主管部门散热器委员会主办，集“产、学、研”为一体，参加展会能接触到全国各地不同地区、不同层次的代理、经销商，这些对于拓展国内市场的企业来讲，具有很大的潜在机会，能更便捷地建立完善的销售网络，积极、有效、务实的开发国内市场。对于开发国内市场的企业来说，这种资源具备唯一性；二、向社会积极、有效推进压铸铝暖气片。在当前国家推动节能减排的大环境下，压铸铝暖气片有自身优势，该产品传热快，这意味着压铸铝暖气片节能效果突出，在国内也有广阔的市场空间。展会将在纸媒、期刊、网站、电视等不同的领域向社会积极宣传、推广节能环保的产品，当然，铸铝暖气片首当其冲。三、具备国际优势，可谓“中国的、全球的！”。CIHE&HVAV将与20余个国家驻华大使馆建立合作关系，完成CIHE&HVAV国际展商组团和国际客商的邀请工作！同时，CIHE&HVAV携手中国国际贸易促进委员会境外17个代表处！为与会者带来更多增值服务。发挥我们国际化的优势，结合北京特殊的地理位置，将会在家门口帮助企业完成国际贸易，这一点将成为现实。
刘主编：在展会期间，展览会将采取哪些有效举措让更多的国内外经销商和房地产工程开发商及专业人员参与进来？
王总：一、加大专业媒体宣传，发挥合作单位《中国建设报》、《中国房地产报》行业优势，把展览最新信息和优秀企业在会前通知业内；二、发挥合作单位如中国房地产协会、中国建筑设计研究院机电院行业优势，邀请相关会员及合作单位重点参会；三、通过客服小组的“呼叫中心”一对一电话邀请；四、会务组将重点组织CHC第三届中国供热大会。该大会为公益性活动，将邀请欧洲暖通界知名专家及国内顶级专家就目前国内外供热发展新趋势、节能减排新技术展开研讨，“低碳的经济模式、新锐的节能话题”对吸引国内外建筑设计师、工程单位、房产开发商、热力公司等专业观众到会提供了强力保证！
刘主编：不少企业提出，展会活动可以丰富多彩。比如借一年一度行业展会的良机，把同行朋友召集在一起，开个交流会，从而增进沟通与合作，是否有这个安排和打算？
王总：企业提的这个建议很好，我们在走访中不少企业领导也提出这个问题。对此，我们将与采暖散热器委员会共同协商，认真落实。
根据主办方中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会《通知》精神，本届展会将“以会带会、展览与活动共同促进”，展会将诚邀散热器委员会组织专家现场评选2011年度“产品金质奖”、“产品创新奖”，这些奖项对于追求产品质量、注重产品工艺研发的企业是急需的。
同时，我们对行业部分企业的新品发布给予重要支持，鼓励企业把相关的活动带到展览会现场来，形成合力、重点宣传。
供热产品经销商大会将是明年展会同期活动的重要新举措。会务组安排专人电话邀请全国各地知名经销商参加该活动，并进行“金牌经销商”、“行业贡献奖”等奖项评奖，力促该活动丰富多彩，让经销商在参观展会的同时，以重要参与者的身份融入到展会中来。