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地暖行业步入三低时代

字体: 放大字体  缩小字体 发布日期:2015-04-13  浏览次数:204
     一直高喊不好招人的供暖行业也闹起了裁员?你没看错。

裁员好像是一种传染病,近期在各行各行流传。比如,中石化、万科、IBM等各自领域的翘楚都爆出了裁员的消息,而在过去一直需要大量人才却苦苦找不到人的(地暖)供暖行业也开始裁员,确实出乎大家的意外。比如老高,自以为做蓝领并且技术还过得去的他,居然被他的东家——某大型地暖(供暖)公司辞退了,理由是相关考核不达标。老高说,干地暖(暖气)施工安装,要的是出活儿,纸面的东西有啥用。但是,这次他的老东家动力真格,连通他一起的近100名工人被清扫出门。虽然他并不觉得重新找一个工作是难题,但想到以这种方式离开服务多年,并且收入还算稳定的老东家,老高心里还是有一些憋屈。

事实上,据了解,虽然裁员尚未成为供暖(地暖)行业风暴,虽然供暖(地暖)仍然是人才缺乏、亟需各类人才加入的行业,但必须注意的是,近期业内一些大企业确实在裁员——其中,裁掉庞大的施工队伍和冗余的管理层是部分大企业的常规动作。不可否认,这波主要集中在部分大企业身上的裁员,主要目的是为了降低成本,是为了在行业整体不太景气的背景下,给自己庞大的身躯瘦瘦身,但还必须看到这种现象背后的深层次原因,那就是供暖(地暖)行业和房地产行业一样,黄金时代可能一去不返,正从过去的三高时代过渡到如今的三低时代:

从高增长到低增长

过去近20年,分户供暖(地暖)行业可以说从无到有,从小到大,伴随房地产高速发展获得了黄金增长的15年,每年平均增长保守估计在30%以上!但是,从去年开始,高企的增速不再,代之的是低增长——行业整体低于10%的低速增长。虽然相比负增长,低增长可以接受,但这种放缓的步伐,却让习惯了高速增长的供暖(地暖)人很难受——签单少了、竞争更大了、成交量更低了、成交率更低了……

在这样的背景下,供暖(地暖)企业能否从过去的高速奔跑转向马拉松式长跑,能否从一个百米冲刺的爆发力式选手,变成一个长跑耐力式选手显得非常关键。如果不能完成角色的蜕变,可能大多数供暖(地暖)公司都将活的很艰难。

从高利润到低利润

过去,供暖(地暖)行业让空调公司非常羡慕的行当,正因为此,近年有许多空调公司甚至建材、卖服装的公司都加入供暖(地暖)行业,做起了暖气买卖。道理很简单,利润很高啊。但现在不同了,网络上价格在透明化,更重要的是,随着行业发展成熟,行业整体价格透明也是趋势。因此,当前供暖(地暖)行业的低利润或许并不准确,应该说是行业利润的合理回归。

问题是,当供暖(地暖)行业利润整体回归到一个“合理”的水平,过去习惯了泡在金水中的供暖(地暖)公司,如果不能及时转变,情况将更加艰难。

从高成交率到低成交率

过去,客户签单也会比价格,比方案,但一般也就两三家中选,成交机率比较高。尤其对那种销售套路好,有门店的供暖(地暖)企业来说,搞定进店客户的机率在50%以上。但现在,客户动不动在网上先选好,再让多家供暖(地暖)公司报价出方案,恨不得来一个招标会,成交率大大降低,甚至有的业主缴纳了定金也会反水。

对供暖(地暖)公司来说,低成交率是一个揪心的问题,它让销售员,让供暖(地暖)老板吃不香,睡不好,可该咋办好?

从高增长、高利润、高成交率到低增长、低利润、低成交率,供暖(地暖)行业正在发生深刻的变化。它就像一个少年到了变声,到了换牙的年纪,痛苦肯定是有的,但更需要有耐心去应对这种痛苦,相信它会过去的,相信它过去后未来会更好的。当然,前提是,供暖(地暖)人必须积极行动起来,在愈加收窄的生存空间中找到属于自己的那一点。来源:暖立方中国地暖网


 
 
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