古人云，蜀道难，难于上青天。
但在21世纪，曾经难于上青天的四川，却成为中国分户供暖行业的热土。庞大的市场体量，数量众多的行业知名集成商聚集于此，让四川供暖市场成为“兵家”必争之地。本期中国地暖市场调查研究课题组（以下简称“课题组”）采访了四川主要城市中的供暖公司，深入了解了四川供暖市场的现状和未来发展趋势。
年约3万套家装安装量，排名南方供暖市场前列
四川位于中国大陆西南腹地，东部为川东平行岭谷和川中丘陵，中部为四川盆地和成都平原，西部为川西高原，与重庆、陕西、贵州、云南、西藏、青海、甘肃诸省市交界。四川地区区域气候表现差异显著：东部冬暖、春旱、夏热、秋雨、多云雾、少日照、生长季长，西部则寒冷、冬长、基本无夏、日照充足、降水集中、干雨季分明。
目前四川地区东部、中东部地区是家装供暖市场的主战场。课题组采访了四川多个地级市（甘孜、阿坝、凉山州、雅安和攀枝花等地市州除外）的供暖公司后，估算出目前四川主要城市家装供暖市场每年安装量大约3万套左右。
如右下图所示，成都作为四川的省会城市以及GDP排名全国前十的大都市，占据当地供暖市场的绝对份额。成都供暖市场以每年近2万套的家装量在南方城市中名列前茅。
近1000家供暖公司分食数亿元市场蛋糕
四川地区作为分户供暖大市场，同样孕育了数量众多的供暖公司。据四川美景舒适家居有限公司总经理张华春估计，仅仅是成都地区就有供暖公司约400家。四川兰菱机电工程有限公司杜锡柱则透露，成都地区在工商局注册的暖通公司超过500家。在绵阳，绵阳国安热力设备有限公司总经理梁峰估计当地的供暖公司接近300家；在南充，“南充天正地暖”的孙经理估计当地供暖公司的数量超过200家；在德阳，成都佳捷科技有限公司总经理吴军估计当地拥有供暖公司接近50家……课题组综合各地级市的相关数据估算，四川地区涉及供暖系统安装业务的公司超过1000家。
课题组了解到，尽管当地供暖市场容量巨大且供暖公司众多，但市场集中度特征比较明显。以壁挂炉的销售为例，美景、华商、华海、天合智能、A.O.史密斯等少数几家企业占据了当地壁挂炉市场至少80%的份额。其中，美景舒适家的家装供暖业务销售额更是冠绝全国。
年平均增速15%以上，家装是主流
得益于四川房地产市场的巨大拉动以及供暖文化的逐渐普及，张华春、梁峰等人估计四川供暖市场在行业不太景气的背景下依然保持着15%～20%的增速。对此，成都荣业达供热技术有限公司总经理杨安荣深有感触：“我从1999年～2006年总共才卖了65台壁挂炉。但在2006年以后，销售业绩突飞猛进，发展速度惊人。”吴军和泸州奥太暖通总经理高宏伟则表示，德阳和泸州供暖市场近年来在以20%～40%的速度增长。
四川供暖市场和南方大部分供暖市场一样，“家装”供暖业务是主流。不过，工程量同样不可小觑。课题组了解到，除去不少茶楼、酒店、会所等建筑安装了采暖系统，以及甘孜、阿坝、凉山州等地涌现出了大量电地暖系统外，水地暖系统是目前四川不少精装房的标准配置。比如“仁恒置地”、“龙湖”、“朗诗”等知名房地产商，其精装房均配置了地暖系统。当地某业内人士向课题组估算，2014年仅成都地区精装房中地暖系统的安装量就可能超过1万套。另据“南充天正地暖”的孙经理透露，2015年起，在南充下属的仪陇县城乃至一些城郊乡镇中的楼盘，都装有地暖系统。孙经理的这一说法得到了广汉某地暖公司负责人的印证。该负责人同样表示，在广汉当地的新农村建设中，安装地暖的家庭越来越多。“今年入春以来，几乎每天都有地暖开工”。该人士表示。
供暖末端地域差别明显，壁挂炉是主要热源设备
由于四川地域宽广，加上独特的文化和使用习惯等因素，四川供暖市场在末端配置方面差别很大，不像有的省级区域市场那样，地暖或散热器呈现“一家独大”的局面。
张华春、杨安荣和成都怡美佳环保科技有限公司总经理米谷均认为，此前成都市场散热器末端占比稍多。近些年随着消费者对地暖认知度的提高，地暖和散热器末端占比几乎平分秋色。德阳众力舒适家总经理黄平华透露说，德阳供暖市场中地暖和散热器末端几乎各占一半。但在绵阳、泸州和宜宾，则是另一番局面。梁峰透露，绵阳供暖市场上地暖末端和散热器末端占比为3:7；而在泸州和宜宾，高宏伟和宜宾翔辰商贸有限公司总经理谷洋表示，这两个市场上地暖明显占有优势。其中，泸州供暖市场中地暖占有70%以上份额，宜宾供暖市场中地暖占有90%以上份额。
与供暖末端地域差异明显的特点相比，四川供暖市场在热源设备的应用方面则比较“统一”。由于四川地区天然气价格比较便宜（约2元/立方米），成都施行阶梯气价后，最高档气价也“仅约”2.8元/立方米。正因为此，四川供暖市场上的水暖系统，95%以上的热源设备都是燃气壁挂炉。也有少部分安装电壁挂炉或空气源热泵。而在甘孜、阿坝、凉山州等天然气资源缺乏的地方，电供暖则比较常见。
进口品牌占据主流，国产品牌正奋力崛起
和其他南方供暖区域市场类似，四川供暖市场上进口品牌占有相当大的市场份额。
在壁挂炉品牌方面，博世、威能和菲斯曼三大德系品牌占有绝对的市场优势；A.O.史密斯、阿里斯顿、BAXI（八喜）、斯密、伯爵、贝雷塔等进口品牌同样占有不俗的市场份额；国产品牌中小松鼠、万和、前锋等品牌正在奋力崛起。值得一提的是，在一些三四级城市，比如南充下属的南部、阆中等地，万和等国产品牌占有绝对的市场份额。
在分集水器和温控器品牌方面，丹佛斯、嘉科米尼、欧博诺、曼瑞德、乔治费歇尔等品牌占有相当大的市场份额，巨帆、鑫帆、洁利达等国产品牌则同样能分得一杯羹。
在地暖管道品牌方面，德国瑞好、欧博诺、乔治费歇尔、嘉科米尼、沃茨、保利等进口品牌占据大部分市场份额。而来保利、伟星、日丰、金德等国产地暖管道品牌分食余下市场份额。在地暖管道种类中，PE-RT管和PE-X管几乎平分秋色（中小地暖公司用PE-RT管更多）。
在散热器品牌中，凯美、瑞特格（包含瑞特格旗下其他品牌）、H&M、普特斯、雅克菲、桑尼卡、酷牌等品牌是主流品牌。国产散热器在家装中应用较小（因为土耳其进口钢板散热器性价比高）。在压铸铝散热器方面，意乐、旺达、昂比德堡等是常见品牌。
市场潜力巨大，但需解决发展问题
对于四川采暖市场的发展前景，受访嘉宾均认为尚有较大发展潜力。其中最重要的原因是经过四川供暖人10余年的努力推广，四川地区老百姓对采暖的认知度正逐年提高。加上四川作为全国经济大省和人口大省，以及冬季湿冷的气候，都为四川供暖行业孕育了肥沃的发展土壤。
不过，四川供暖行业的走向，需要解决一些现实问题：
一是缺乏统一的行业管理机构。杜锡柱认为，与华东地区的供暖行业有成熟的地方性协会监督和引导的情况相比，四川地区尚缺乏一个相应的地方性行业机构。
二是供暖行业进入门槛太低。吴军认为，德阳当地一些卖油漆、卖布料的都进入了供暖行业。他们大打价格战，让行业陷入无序、低价低质竞争的恶性循环。对此说法，自贡市美新住宅环境科技有限公司总经理王夏表示认可。他表示目前有不少根本不懂地暖的人在销售地暖，这是一个很可怕的现象。
三是假冒、伪高科技产品横行。和其他区域市场一样，四川供暖市场上同样存在假冒、伪高科技产品横行的情况。这扰乱了市场秩序，造成了劣币驱逐良币的结果。
四是串货现象普遍。和其他区域市场一样，串货问题应该是不少厂家比较头疼的问题之一。以某德系品牌为例，经过正规渠道授权的经销商恐怕不到30家，但实际售卖该品牌产品的供暖公司超过100家，其中不少产品是从外地“串”来的。
对于上述乱象，杨安荣认为，这是任何行业发展过程中都会存在的“顽疾”，需要时间去医治。梁峰则透露，他将通过“大店”战略，推动当地采暖市场洗牌。黄平华则表示，众力舒适家正在通过和当地教育机构联合办学的方式，培训行业人才，以期提高行业从业人员的素质。 来源：中国建设报
