分户供暖商机咋现？
《中国经济周刊》记者 宋雪莲 /北京报道
从来没用过取暖设备，甚至前两天还在穿衬衫的南方城市市民，这两天已经冻得到处寻找电暖气了。
而就在今年中国南方部分城市提早迎来冬天的时候，一向习惯单打独斗的两家德国公司在远离本土的北京进行了第一次握手：德国威能，一家有着130多年历史的供热企业，与德国水丽，一家专注于健康和环保的家庭用水处理企业签署了战略合作协议。
他们带来的，是欧洲先进的分户供暖技术和方式。“我们的合作，最终将会降低中国用户的使用成本。”德国水丽国际销售总监、副总裁诺恩多福告诉《中国经济周刊》。
供暖分户计量是难点
事实上，作为集中供暖的有效补充，分户供暖近年来已经开始走入中国家庭。但能源管理和分户计量，却一直是困扰我国节能的重要问题，在具体实施中涉及区域经济发展程度、供暖技术、用热计量办法、价格收费机制、供暖系统大规模改造等问题。
“中国一直有一个传统的集中采暖区，就是以淮河为界，淮河以北的地区由国家‘包’供暖，而淮河以南的地区则没有供暖设施。”11月16日，德国威能中国区总经理王伟东告诉《中国经济周刊》，“我在南方读书时就觉得冬天特别冷，甚至会冻伤手脚，当时我就想，有什么方式能让南方人不担心过冬。这可能是我从事现在这个职业的最初动力。”
在王伟东看来，目前中国的很多地区仅仅做到了名义上的分户供暖，实则仍是集中供暖，所以才会发生交费比例不足的小区不能如期供暖。
中国集中供暖造成的一些问题，到现在为止仍不能有效解决，“比如北京有些地方因为种种原因，到现在为止还供不上暖。大家可以想象一下，如果你家里有老人、有小孩，没有供暖怎么过日子？”王伟东说，“这里面有很多是消费者的问题，比如不交或迟交供暖费，也有很多是采暖公司的问题，因为他们觉得政府采暖补助少了，煤价太高，企业难以为继。”
“集中供暖分户计量，中国已经尝试做了很多年，但是分户计量是比较难的，比如热在管道传输过程中就会有很多的浪费，这些浪费记在谁的头上呢？”王伟东说。
中国仅有200万户家庭分户供暖
“真正的分户供暖将是你自己控制你需要的温度，以及可以根据你的需要随时开、什么时候关。因为只有这样才能解决供暖不足或者供暖浪费的问题。”王伟东告诉《中国经济周刊》，“集中供暖和分户供暖实际就是计划经济和市场经济的关系，采暖还是需要每家每户有自己的选择，否则这种大锅饭吃起来是有问题的。”
据王伟东介绍，欧洲的采暖市场现在75%以上是分户供暖，其中德国86%是分户供暖。
“从集中供暖到分户供暖转换需要一个过程。”王伟东介绍说，“比如波兰在10年前90%以上都是集中供暖，到现在只剩50%。捷克等国家也已经转向分户供暖了。而中国95%以上还是集中供暖。”
王伟东告诉记者，目前中国使用分户供暖设备的家庭总量在200万户左右，每年均有30万～40万的用户增量，其中使用德国威能产品的用户占到12%左右。
据王伟东介绍，西安、武汉、南京、上海等地是分户供暖增加较快的地区，尤其是来自中国北方和国外的人非常欢迎分户供暖，“他们很难适应那种寒冷潮湿的生活”。而在大连、山东、青岛等地，很多集中供暖的客户也选择了分户供暖，有的客户甚至把集中供暖完全撇开了，“这部分客户大约占10%，所以在南方我们是以零售为主，在北方我们以做项目为主。”
“市场经济是大势所趋，我们并不是说把集中供暖排除在外，我们希望分户供暖能够成为集中供暖的一个有效补充。”王伟东说。
净水让采暖效率提高20%
王伟东告诉《中国经济周刊》：“我们主要通过地暖方式为千家万户供暖，但是全球有一个共同的问题，就是水不太干净。如果家里经常烧水的话就会知道，不管多高级的水壶里面都会结垢，而我们做采暖有一个壁炉循环系统，水垢会影响采暖效果，影响设备的寿命，甚至让设备出现故障。”
“北京地区水质较硬，如果使用了具备软化水功效的供暖设备，采暖效率将可提升20%。”王伟东透露，热水炉水垢每增加1毫米就会增加10%的运行成本。
通过合作降低成本，再加上双方共享销售渠道，这些都是德国威能和水丽在中国能够合作的重要原因。
“与水丽合作后，我们的产品将更加具备竞争能力，未来5年，我们在中国分户供暖设备市场的占有率将达到27%，达到威能在欧洲市场的占有率。”王伟东说。
而诺恩多福则告诉《中国经济周刊》，其实韩国、日本、美国的一些公司，经常有跨行业的合作，但是很多德国公司并不这样做，因为每个德国公司基本有自己固定的市场，自己做自己的。但德国威能和水丽在中国市场的做法，是希望让大家看到了两个德国公司新的合作方式。
“从大的方面来说，威能公司和水丽公司的产品都涉及一个共同的词就是水处理。”诺恩多福说，威能与水丽牵手合作，水丽将为威能提供水软化、净化处理技术，使威能供暖设备具备软化水、净化水的功效，从而为分户供暖的用户提供优质的生活热水，同时避免设备因结垢出现使用寿命缩短、易发生故障等问题，并提高热能使用率、降低用户的使用成本。
“虽然我们的一次性投入会比较高，但是长时间来算，每年你需要花费的成本并不会高于集中供暖。”王伟东说，“当然更重要的是，我们大部分使用天然气而只用少量的电，再加上用清洁的水，这些，都对节能环保是有长期好处的。”
