美意作为水源热泵的Leader，进入中国以来，专业为用户提供节能空调的整体解决方案，并迅速被人们认可和接受。尤其是07年进入西部市场以来，陆续成为几个大项目的产品提供商，持续着强势的表现。
做为CNRE节能空调名企区域经理系列专访的第三站，笔者（以下称CNRE）应约来到了美意西安办事处，有幸采访了美意（中国）有限公司西北区经理宋乐先生，应该说他是一个有很强感染力的人，没有太多的客套，一壶浓茶中，我们的在访谈不知不觉之间已经开始。
“我们就是行业的领航者”
CNRE：我们还是从品牌谈起吧，美意做为节能空调领域的顶尖品牌，优势主要体现在什么地方？品牌定位是怎么样的？
宋乐：我们的品牌定位就是做行业的领航者，做“The Leader In Custom HVAC”。我们不说自己是第一，但是我们就是行业的领航者，无论从技术上还是品牌上。
事实上美意就是以水源热泵起家的，1935年正是由于意识到一次型能源的缺失和不可再生，美意认识到了节能的重要性，主动出击节能空调领域，至今已经有70多年的历史了。发展到今天，美意已经拥有了16家工厂，旗下拥有八大空调品牌。1997年“中美能源效率和可再生能源技术发展与利用合作协议”的签定，使得美意顺利地以外商独资企业的形式正式进入中国市场，并将其一贯的“专业空调、量身定做”的产品与营销理念首次引入了中国中央空调市场。在此过程中，美国驻华大使馆商务处也对美意给予大力支持。
CNRE：根据我的了解，在1997中美能源效率合作协议之前，空调领域外资独立投资办厂是没有先例的，包括之前的约克、开利等都是以合资的形式进入中国，以独资企业的形式进入中国市场，您觉得这意味着什么？
宋乐：这么说吧，美意中国可以采用100%的美国技术，同时也将美国美意的产品及营销理念引入了中国。和其他品牌相比，我们提供的不仅仅是某一项设备或者技术，而是节能空调的整体解决方案。此外，我们还拥有北美的最先进的测试实验室，具有很强的技术研发实力，这就保证了我们在行业始终能够保持技术领先优势。
“核心优势是提供节能空调综合性解决方案”
CNRE：您前面多次提到节能空调整体解决方案，可以具体谈谈吗？
宋乐：提供节能空调的整体解决方案，可以说是我们的核心竞争优势，也就是站在甲方的角度，根据客户的需求和施工地点的具体情况，帮助他们提出怎样解决水源热泵系统的一条龙服务。简单打个比方，北方供热需求时间要比制冷时间长，而水（地）源热泵能效比又是非常高，所以使用这种供热方式更具优势，而一般大型写字楼均为分层、分户出租，所以更适合采用分离式水环机组，更有效地实现行为节能。当然，整体解决方案需要配合土建进度提供多种的设计、方案供客户选择，我们在水源热泵的设计上是很仔细的。
总之一句话，综合解决方案的目标就是充分实现用户的舒适度的要求，在满足舒适度要求的同时，选择最经济、最合理的方案。正是由于这方面的优势，美意也拥有了一大批知名客户，其中，成为Intel全球工厂、微软总部、波音工厂、迪斯尼等的中央空调产品提供商，就是一种实力的象征。
CNRE：正如您所说，分离式水环热泵可以实现行为节能，其优势主要体现在哪里？
宋乐：分离式水环热泵可以说是我们产品的一个亮点，销路一直非常好。因为它的冷热源的温度条件优于环境空气，运行效率高，可以集采暖、空调、生活热水三位一体，运行稳定可靠，无须机房、节省占地面积、灵活性强是此机组的主要特性，可以很方便地根据需要进行开关机控制，进一步实现行为节能，并可同时实现供热和制冷，比如，在过渡季节，有的人需要采暖、而有的人需要制冷，分离式水环热泵机组完全可以满足这一需求。
西部市场表现强势 “做了许多具有象征意义的工程”
CNRE：我们知道，美意是07年才进入西北市场，短短两年间销售额逐年攀升，市场份额不断扩大，去年的销售额就达到了1000万以上，您怎么看待这么快的发展？
宋乐：我认为美意获得这样的增长是非常正常的。国家节能环保的大政方针使水源热泵在西部地区迅速升温，同时陕西省近年来的经济适用房项目较多，而在这些项目上政府都力推节能环保产品，如大力推广水源热泵供暖，加上美意本身的品牌优势，在竞争中迅速成长是理所当然的了，其中在杨凌经济适用房等多个项目的角逐中，美意均胜出一筹。当然，我们整个团队的高度凝聚力和战斗力是推动增长的直接因素。
另外，美意也夺得一些标志性的、具有象征意义的工程。譬如，西安市浐灞生态开发区管委会行政中心项目就是一例。浐灞生态开发区是西北地区最大的是以湿地保护、人文生态理念为主题的开发区，能够中标这样的工程，是很有意义的。此外，由美意提供中央空调产品的汉中万邦时代广场，也成为了中国西部最大的水环热泵项目。
CNRE：您对西部节能空调的市场是否看好？您认为西部经济发展的相对滞后会不会对节能空调的推广应用有一定的制约？
宋乐：我认为西部节能空调的市场是非常广阔的。首先，节能空调的推广符合国家节能环保的方针，能够实现零污染，能效比又非常之高，还可以通过能量热回收提供生活热水。同时期西部地广人稀，地下水源条件较好，不管是打井或者地埋管，都具有很大的优势。而国家政策上的倾斜将在近年内加速这一进程，譬如，陕西8万平米以上的采用节能空调的住宅项目都可以申请国家专项资金补贴，杨凌经济适用房项目就有此项补贴。国际政策的提倡加上地方政府的大力支持，开发商也就积极了。这对节能空调西部的市场而言都是利好因素。
西部经济虽然相对滞后，但是这并不会制约节能空调的推广。因为地、水源热泵中央空调本身就是一种长期而言比较经济的节能产品，虽然前期投入稍微多一些，但是从长远来看还是非常划算的，更何况还有政府的政策支持。从我这两年的从业经验来看，只要是各种条件允许的情况下，用户还是更倾向于选用水源热泵节能空调的方案。
虽然金融危机对全球经济产生了较大影响，但是我认为，对西部空调市场而言，机会还是大于风险的，国家几万亿的投资就是商机。这也算我个人的一个态度吧。
CNRE：对于开拓西北市场，您现在有没有新的规划或者思路？
宋乐：有。刚进入西北以来，我们的工作重点在陕西多一些。从明年开始，我们要更好地辐射到西部其他各省，包括甘肃、宁夏、新疆等地，我认为都具有发展水、地源节能空调的良好地质条件和市场前景。同时，我们要重点大力开发二、三级城市市场，这一块的市场潜力还是非常巨大的。当然，要是有可能的话，我觉得走进农村也将是节能空调的一个趋势，因为一些农村的现代化大棚已经开始使用这方面技术了。
“振威西安空调热泵展我们有实质性的收获”
CNRE：对于宣传在品牌塑造中所起的作用，您是怎么看的？
宋乐：宣传是品牌塑造必不可少的部分，不过中央空调这一块的话我觉得一些专业的宣传途径会更加有效，比如一些有影响力的行业专业媒体，专业展会，效果都会不错。
CNRE：说到展会，美意去年参加了振威的西安空调热泵展。请问您对这个展会评价如何，感觉效果怎么样？
宋乐：我之前也参加参观过一些行业展会，西安展会我认为是相当成功的，专业性非常强。设计院这一块的专业观众邀请也很到位，要是能够再加强房产商、代理商的参观组织工作，我想可能会更好。
去年我们参展应该说是取得了实质性的收获，总部那边过来的领导也对展会很满意。展台上来了很多设计院、经销商、开发商等专业人士，并且回头都与我们保持了沟通。有一部分商家已加入到美意这个大家庭中了。
CNRE：那您对展会有什么建议吗？
宋乐：各方面我认为都很不错，就是希望能够多邀请更多的知名品牌参加，来展示交流新技术、新产品。
CNRE：感谢宋经理接受我的采访。谢谢。
