埃特纳散热器有限责任公司执行董事吴刚
2014年对于采暖市场来说是不平凡的而又不平静的一年，房地产市场发展的下滑，直接反映到了采暖市场的发展态势上，而采暖市场尤其是北方市场更是迎来一场“洗牌”过程，很多中小型企业或许禁不住“大浪淘沙”的洗礼，慢慢消退；而更有一些企业一直在奋力拼搏，扭转这种不利的局势，力求将这种不利的影响降到最低，而埃特纳显然属于后者……
改变运营模式扭转不利局势
吴总介绍到，2014年采暖市场受房地产市场影响并不乐观，但这是不可避免的，而且这种状况也已经在公司发展的预料之中了。既然影响已经产生了，我们不能左右，但是我们可以发挥我们自身的主观能动性，尽量将这种影响降到最低。所以公司的运营模式在其中发挥着重要作用。
而作为一个企业的领导者，更要对行业有敏锐的观察力。吴总说到，作为一个在散热器行业做了十多年的企业，已经掌握了一些市场规律，对行业内的一些风吹草动都可以提前感知到，可以更好地规避风险，而这些感知则来源于这么多年来对公司事务、行业事务的亲力亲为，正所谓是“实践出真知”。埃特纳作为一家灵活性比较强的企业，无论是销售模式还是公司运作模式都是相对比较灵活的，加上公司产品更新等一些手段有效地扭转了不利的局势，推动公司按原定轨道发展。
而在公司一系列动作下，吴总介绍2014年埃特纳整体发展状况还是不错的，没有受到多大影响。销售业绩基本达到预期目标，零售市场基本与2013年持平，占比在40%左右；在工程项目上超过2013年，占比在60%左右，主要针对的是回迁房、保障房项目。作为一个“务实型”的企业家，吴总坦言，企业只有在盈利的模式下才能继续发展，产值增长了企业才会有更大的发展空间。
2015，一定要打一场漂亮仗
在2014年这样不平凡的一年里，埃特纳能取得这样的成绩实属不易，那在2015年，埃特纳又有什么样的规划呢？“我是一个不甘落后的人，我不允许我的团队每年都是碌碌无为，我要求公司每年都要有一个新变化。”所以，埃特纳的2015年想必又是一个丰收年……
埃特纳2014年扩建厂房计划已经开始实施，但是生产还是在原有厂房进行，目前新产房正在装修，安装生产设备中，2015年春节过后，将会正式投入生产，而这势必也会为埃特纳的2015插上腾飞的翅膀……
吴总介绍，2015年埃特纳将增加生产范围和生产面积，从生产布局、生产力量、产品产量上加大投入力度，充分做好应战2015的准备，因为2015年的市场状况并不是很乐观。在加大生产的前提下，销售领域也将会有所改变，将会加大在工业领域的投入，民用领域目前已经开始走下坡路，很多企业已经在生存和死亡之间徘徊，但是工业领域的发展空间还是比较大的，所以埃特纳2015年会继续在工业领域寻找发展空间，而且目前已经有一些工业项目在进行洽谈。而发展工业领域的一个重要原因还在于工业项目在资金方面会及时到位，能够确保公司资金及时回拢，不会影响企业正常发展。
可见，埃特纳已经充分做好迎战2015的准备，而且一定要将这场硬仗打漂亮……在“万事俱备”的前提下，吴总坦言，埃特纳2015年实现20%-30%的增长是完全没有问题的！
新产品要注重质量控制和产品优化
公司的发展、营销都离不开最基础的产品支撑，所以新产品的研发也成为推动企业向前发展的重要因素，而在新产品研发方面，吴总却有自己的一套理论。吴总认为，散热器行业发展到今天，在产品种类方面已经基本完善了，想要进行创新并非易事，企业所进行的创新无非就是在产品外形、材质上所进行的改变，在产品原理、技术上并没有多大改变。所以埃特纳并没有将创新重点放在产品外形上，而是放在产品质量控制和产品优化上。“确定主销产品，控制产品质量，提高产品标准化和现代化，提升产品品质，降低生产成本，这就是市场竞争力。”吴总如是认为。
埃特纳2015年产品研发和生产重点将是在以前不被认可的钢铝产品上。钢铝产品因技术和设备不成熟，生产加工不专业、导热性能不好、有响声等原因不被市场所认可，而埃特纳在这方面有了新的突破：在设备、工艺上颠覆以前的生产模式，生产线作调整，在质量、导热、生产效率、加工能力等方面做提升，最终使得导热与铜铝产品基本持平，响声没有了，降低了生产成本；而且钢铝复合产品焊点少，漏水几率小。技术更新后钢铝产品在产品性能以及成本方面有了极大的改善，市场竞争力提高。
那在新产品的推广方面，吴总又有何打算呢？吴总坦言，在荣膺“采暖散热器十大品牌”之后，埃特纳在行业内的认可度大大提高，很多客户都会循声而来，成为埃特纳品牌宣传重要的催化剂，具有极大的说服力；同时，目前散热器行业实现电子商务可能还涉及到技术、测量等问题，还有一段路要走，但是企业可以将其作为营销的一种辅助性手段，但是电商在一定程度上也是企业进行品牌宣传的一种有效手段，公司在品牌以及新产品营销上也会重视网络，重视电子商务的力量。
最后，吴总特别说到，“埃特纳能够取得现在这些成绩，能够在不平凡的2014年取得这种不错的进展，我要特别感谢我们公司的每一位员工，是他们的兢兢业业才成就了埃特纳的今天，谢谢你们……”我们也希望埃特纳能够继续在这种“相亲相爱”“和谐”的氛围中，继续创造更多的辉煌，继续为大家带来更多的“埃特纳火山”似的热量…… 来源：慧聪供热采暖网
