在全国经济增长放缓、区域发电机组过剩容量近400%的情况下，取得这样的成绩，与该公司的经营策略是分不开的。面对甘肃省电、热市场的持续低迷状态，该公司“不等、不靠、不要”，与时俱进融合“长板思维”、发挥竞争优势，不断强化抢市场、闯出去的“营销模式”，取得了这场提质增效攻坚战的阶段性胜利。
2016年以来，该公司按照“找热抢电”的总体要求，深耕热力市场，找准方向、把握机会，强化与政府相关部门的沟通、加强与热网公司的协调，在原有1000万平方米居民采暖供热面积的基础上，又新增了400余万平方米供热面积，为一季度生产经营“开门红”奠定了坚实基础。
与此同时，该公司加强与电网公司、负荷调度中心的联系，落实新增400余万平米供热负荷所对应的电量负荷输出。从突围电网计划电负荷限制着手，以“市场化思维”为指引，做足电热“营销”大文章、在市场抢占上下真功夫，“找热抢电”战略不断凸显成效，电热市场份额在一季度得以稳步提升。
多年来，该公司不断在计划营销工作中下苦工，练就了一套实用有效的“组合拳”。负荷计划突出一个“争”字。由于该公司地处省会城市，受区域经济低迷、“冬防五限”环保压力巨大、电热市场竞争激烈等不利影视影响，在年初电量和热量计划安排上，该公司在运机组基数电量计划设备利用小时上并不占具绝对竞争优势，起跑线较靠后。面对困难，该公司计划营销部人员树立信心，主动出击，一方面积极向政府要政策、据理力争，一方面主动加强与电网公司沟通协调，争取电量计划，很大程度上弥补了基数计划电量的先天不足，为完成全年电量目标打下了坚实的基础。供热量突出一个“找”字。积极与政府相关部门和热网公司沟通协调，努力促使供热管网过黄河，抢占兰州市安宁区的居民供热面积，积极与兰州石化公司等企业沟通、磋商，降低其自供锅炉的使用率，提高工业供热量。电量突出一个“抢”字。该公司根据设备状况和电力市场变化情况，紧盯区内其它机组的运行及计划进度情况，及时、合理调整检修工期、计划，全力赶超发电进度，全力抢发电量，实现发电与效益的双赢。效益成本突出一个“挖”字。该公司紧紧扣住成本控制这个企业运营的关键环节，创新燃料供应模式、深化配煤掺烧、精细煤场管理、优化进煤结构，严把入厂煤的质检关，切实做到质价相符，进一步加强对标管理，严格控制燃料价格，提升燃料管理成效。同时加大燃烧调整和试验力度，全力降低烧失率，严格管控煤耗和四耗指标。此外严格管控各项费用支出，按照“精密检修、精细维护”的要求，提高自主检修、修旧利废的效率，做到运营成本的最优管控。 来源： 每日甘肃网
