小魏：创业天地公司到底是做什么的?
大股东：创业天地是一家为所以创业者和中小企业服务商提供网上信息匹配和下线专业服务的互联网营销平台。
小魏：你们和一般的O2O平台有什么不同?别人也可以做呀?
大股东：中小企业服务行业市场巨大，但他又是一个没有技术门槛的行业。所有想要在这个行业中迅速崛起需求以下三点：一是需要有规模，二是选准的切入点，三是专业化。速度决定规模，规模就是门槛。专业才能降低成本，从源头上与创业者进行对接才能整合服务商。我们的起步就是靠8家股东和120多家的行业联盟联合。一下子整合了上海市场的35%的份额，并拥有10万家代理记账企业数据。现在已经开始做全国的业务，服务商网络已经扩张到全国40多个省市。这个可能是别人难以做到的。
小魏：那除了规模以外，创业天地的核心竞争力究竟是什么?
大股东：换位思考才能找到商机。创业者最需求什么?当然是服务好成本低。我们首先通过移动互联网主动式营销策略，专业和精准营销找到他们，并为提供离他们最近的服务商和性价比最高的产品供他们选择。这样的服务你要不要呢?站在服务商的角度考虑他们最需求什么?如果能够不断地为他们提供低成本的新客户，他们有什么理由拒绝呢?所有我们的核心竞争力就是从源头上开发新客户，充分满足创业者和服务商需求就是我们的核心竞争力 。
小魏：做创业天地有什么特别的意义吗?
大股东：做企业首先是要盈利，而如何盈利将体现这个企业的价值观，我们的盈利的前提是建立创业者满意，服务商满意的基础上。否则要想持续盈利和高速发展是不可能的。
小魏：你们到底如何赚钱?
大股东：这个就是我们的商业模式，我们首先是一个专业的互联网营销平台，通过低成本营销开发新客户，再把这些新客户与关联度最高的服务商进行匹配，也可以由客户自己选择服务商。这个是公司前期发展的基础，有了营销网络和服务商网络，才能实现企业迅速上规模并形成品牌优势。平台通过向服务商批发新客户并提供免费的财务记账软件，可以大大降低服务商运营成本。但是，所有的服务商必须与平台实现数据共享。在服务商规模代理记账企业数据超百万导入后，我们的大数据开发系统将发挥巨大的优势，通过各类数据的采集分析可以开发出各种的增值服务产品，这些产品业务能够解决中小企业2年以后出现的各种需求和困难，同时能够延长中小企业与服务商的合作时间，大数据开发和增值服务才是我们的盈利来源，这个利润是中小企业、服务商和平台三方共享的利润，是可持续利润。
小魏：你们公司刚刚上线2个月就能够6000万估值融资成功，我想了解一下投资人对创业天地的看法。
大股东：我们是融资成功了，先后和近30家投资机构接触洽谈。大部分投资人都认为中小企业服务是一个风口，但是，还是要看具体的公司运营及财务指标。我们现在的特点是是轻资产、现金流好、有一定规模和网络优势。我们现在没有打任何广告就能够每月100%以上业务增长速度。有几家大的投资机构签了投资意向书，如果我们能够在10月份就能够盈亏平衡点，他们可能会按比较高的估值投资我们。所以当下还是要把营销做好，把线下服务商网络建尽快完善，把代理记账的企业数据尽快导入平台，把这些基础工作做好了，企业现金流应该非常充足了，到时候不一定需求融资了。
小魏：你们的愿景是什么?
大股东：我们现在也是在创业，最清楚创业者需要什么;同时我们又是中小企业服务行业先行者更知道服务商需求什么。所有我们是以开放、合作、学习的态度与所有人合作!通过不断的创新和探索才能真正打造出一个适合中国国情的中小企业一站式服务平台。
大股东：我们认为中小企业服务是一个没有天花板的刚性市场!要在这个市场中生存并做大就必须改变传统商业模式进行差异化竞争。我们是先做服务做规模，满足客户的需求去整合资源和大数据。再资源和大数据的基础上开发增值服务产品，这些增值服务产品能够解决中小企业的发展问题，解决服务商持续服务难题，解决平台的盈利问题。你想要得到必须先付出，现在是互联网时代的商业社会，信息透明，任何商业模式都会迅速被模仿，简单的产品交换或者交易更难以持续盈利，只有持续的为上下游客户提供有效的服务或者产品才能粘住你的客户，只有和客户一起不断的创新盈利模式并形成一种相互依赖的合作关系企业才能坚持盈利。 来源：齐鲁晚报
