今年初，华天成挂牌新三板。根据上半年未经审计的财报显示，华天成营业收入达5800万元。在华天成董事长郭建毅看来，行业的爆发式增长正要求企业更快、更好地调整和适应。
偏爱制造业环境番禺人来顺德创业
上世纪80年代中期，郭建毅投身空调制造行业，在广州番禺的一家电器公司从事技术等工作，这一做就是十几年。
2000年，郭建毅来顺德发展，谁知这一来就与顺德结下了不解之缘。“顺德制造业环境比较好，家电产业实力雄厚，企业家精神也很强。”在顺德一家电器企业五年的工作经历，为郭建毅进一步了解顺德家电制造产业奠定了基础。
2005年，郭建毅开启创业历程。不过，郭建毅选择的不是制冷而是空气能热水器领域。“一方面是看中空气能热水器市场前景，另一方面是原来企业效益欠 佳。而当时国内空调市场已有美的、格力、志高等几大品牌，想再去分一杯羹难度很大，但供热却是一个新兴的领域，而且制冷和供热的工作原理都相似。”就这 样，郭建毅在行业中找到一个全新的切入口，投身家电制造浪潮。
立足欧美练好内功再回国
创业最初，郭建毅并没有进军国内市场，而是把目光瞄准了欧美等海外市场。
“选择海外市场一是可以通过OEM生产，在欧美国家产品高标准中得到锻炼，提升自身的研发和制造能力，二是当时国内市场大品牌大多靠销量博得规模效应，而华天成创业之初资金少，不适宜采用“价格战”策略，所以选择利润相对较高的欧美市场。”郭建毅说。
正确的战略定位，使华天成即使在2008年金融危机中，业绩不但没有出现下滑反而还有增长。而在海外市场摸爬打滚，华天成不仅学到了先进的研发和制造能 力，也在尝试以自主品牌占有海外市场。“我们在南非、黎巴嫩等几个地方是自主品牌，售价比贴牌的价格要低一些，但是涉及的品牌运作等要比单纯的OEM难度 大很多。”郭建毅说。
采暖政策利好市场将带来爆发式增长
2012年，因看好国内市场的空间，华天成逐步在国内布点。借助北方采暖市场的增长，华天成已收到通州区、朝阳区、怀柔区的“煤改电”项目的入围通知书。郭建毅分析，仅北京煤改电项目中，空气能采暖市场就达30亿元，明年预计达60亿元，而整个采暖市场将达千亿元。
此外，北京2016 年农村“煤改电”和“煤改气”工作全面启动。这样的政策利好促使华天成上半年陆续在北京、龙川设立分公司，尽快做好区域布局。“在北方采暖是刚需，而在节 能减排政策推动下，替代能源会有很大的市场前景。”郭建毅表示，目前华天成正和北方其他地区接洽，预计整个采暖行业将迎来爆发式增长。
文/佛山日报记者孟伟高管对话
挂牌新三板
是为“二次创业”
华天成董事长郭建毅：我们关注资本市场也有一段时间，之前还在广州股权交易中心挂牌一年。选择挂牌新三板，暂时考虑的并不是融资，而是为了做好内部员工激励管理。
企业已经发展了11年，就像人一样，也会有疲倦。进军资本市场可优化股权，让高管和核心员工持股，让员工为自己打工，回到创业最初的精神状态。
在北方采暖市场迎来爆发式增长的环境下，对企业发展速度提出更高要求，这几年能否抢占到市场先机非常关键。因此华天成借登陆资本市场之机，提出“二次创业”，以做好员工激励。 来源：新浪广东
