文总，沂光的工作作风是什么？”----“严谨、细致”。“沂光未来发展方向是什么？”----“坚持热计量产品这个主营业务，争取把沂光做成热计量行业的领军品牌！”
近日，笔者有幸采访了山东沂光热计量科技有限公司的总经理文明先生，以上是笔者和文总部分对话。文明先生，正如他的名字一样，温文尔雅，真诚坦率。和文总的谈话，让人感觉舒服。下面，让小编带你聆听文总讲述的成功之道。
成功之道之加强产品技术投入
山东沂光热计量科技有限公司在2000年开始进行热计量的研发和技术储备，2004年开始正式生产热计量产品。公司凭借严谨细致的工作作风，以及在技术方面的不断投入，使公司品牌认知度提高，“沂光”牌热量表也慢慢的深入人心。公司发展内外兼顾：对内公司立足于加强自身的技术研发投入；对外加强和高校技术合作，例如：公司2001年和山东大学的流体力学研究室，进行校企合作，研发热计量产品以及相应的软件，十几年来收获了很多的技术成果。文总说：“公司跟高校技术合作是公司技术领先的一个关键部署，因为山大的流体力学研究室在全国比较知名，在技术上也处于领先地位。 “
人才是企业发展一个重要方面，像仪表类企业以及高新技术这一方面的企业，更是对人才有很大的需求。文总深知人才对于公司的重要性。文总介绍说：“沂光对于人才的培养有很大的投入，具体包括两个方面：一是技术方面人才的培养，公司会通过高薪、提供良好的发展环境等方式吸引在技术上有优势的人才进入企业，从而增强公司研发实力；另一方面是销售人才的培养，公司制定了非常优惠的销售政策，激励优秀的销售人员做好他们的销售业绩。”
成功之道之深入研究市场动向
除了专注自身的技术和人才的发展外，“沂光”同样了解在生存与市场的大环境中，需要时刻洞察市场的动态、发展趋势等，毕竟市场是企业的风向标。作为一个热量表企业，当然需要思量当下的供热计量改革进程。文总坦言，“国家推出热计量改革已经十余年，但是真正推行的力度还不够，各地的推广力度也是参差不齐”，文总指出目前热计量市场一个最突出的问题：“很多地方已经安装热计量产品，但是热计量产品并没有投入实际使用。十年前安装了热量表，但是现在还只是一个摆设，老百姓花成本安装了这个产品，可是并没有投入使用，还是按平方收费，这样热量表的价值就没有体现出来，老百姓没有从安装热量表这个过程中体会到实际的意义，也就不会过多的关注热量表产品，这样就使得热量表产品在市场推广方面受到极大阻力。”
“对于热量表的推广，国家很重视，也花了上百个亿来推行。而且今年出现了可喜的变化，年初李克强总理在主持国务院常务会议上提出，今年要推动热计量改革。而且节能减排、空气污染、雾霾严重等形势压力，也为热计量的推广提供了助力”。文总告诉我们，公司2014年会推出新产品，比如说智能卡式热量表、智能温控一体化系统等，有的已经完成研发，今年可能会推向市场。智能卡式热表对用户来说很方便，用户需要多少热量，就购买多少热量，利用智能卡的方式充到表里，当所购买的热量用完，表就会停止供热，就像水表一样简单实用。远程操作系统不仅顺应目前国家一直倡导的节能减排、减少煤消耗的观念，同时也使热力公司和一些热力承包单位对整个管网内热表的控制更加方便快捷。
成功之道之注重产品网络推广
深入了解市场动向，暨是为了让产品更好的投入市场。所以怎样更好的推广自己的产品，占有市场更大的份额，便成为公司发展重中之重。随着电子商务的不断发展，网络推广成为一种趋势。文总告诉我们，公司自从做热计量产品以来一直在坚持走网络推广的路子，近十年的时间从未间断，公司通过慧聪网等平台进行产品网络推广，收到了很好的效果。公司有自己专门的网站进行产品网络推广。面对电商意识的逐渐普及，文总跟我们分享了他对电子商务的理解：“电子商务是基于互联网的，互联网的发展在推动电子商务的发展，跟传统的交易相比，电子商务不受地域限制，买卖双方不用见面，通过网络就可以进行洽谈，并且依靠网络支付这种形式，可以不断扩大市场面和商品的推广，这一方面就充分的体现了电子商务的优势。”
不可否认的是，暖通行业进军电子商务还存在这样和那样的问题。电子商务毕竟不是买卖双方面对面的交流，这样也就使得我们对对方的资质、背景等情况不了解，而且现在网上诈骗也很多，这样就给电子商务增加了很多不确定性和阻力。“其实这些问题都是可以慢慢得到解决的，”文总说“电子商务的运营商能够在认证这方面加强一下，能够保证在这个平台上进行业务交往的客户都是诚信度比较高的，那么电子商务就会更好更快的发展。”热计量企业进入电子商务领域，尽管还存在尚未解决的问题，但是我们应该相信，电子商务将是大势所趋，任何企业将无法规避。正如文总所说，“跟不上电子商务的步伐，企业就落伍了。”
因为对热量表行业的充分了解，文总对热计量行业的未来充满信心，而文总讲述的三个成功之道也让我们对沂光未来充满期待。畅谈企业未来的发展，文总告诉我们“公司会坚持热计量产品这个主营业务，争取把它做成在行业里领先的热计量产业，在此基础上，还会开发其他产品。”文总表示：“沂光已经整装待发，朝着未来更加宏伟的目标不断前进，发展的道路上会不断的革故鼎新，与时俱进，同时创新产品技术，迎接沂光更加美好的明天！
