经过3年左右的市场培育和发展之后，发热电缆在冬季采暖已经被越来越多的人接受，除了国外品牌的发热电缆之外，国产的发热电缆以其实惠的价格和稳定的性能在市场上也占领了一席之地。河南企业也积极地加入了地暖市场掘金的行列之中。
市场广阔
“今后，在很多高档消费场所，冬季采暖都会逐渐采用发热电缆。在几年之内，发热电缆必将取代水暖和锅炉采暖。”一谈起发热电缆的市场前景，河南宝泰实业公司(以下简称河南宝泰)总经理修宏兵就很兴奋。
修宏兵作了认真地分析：电能转换为热能，其能量转化率接近100%。用发热电缆采暖，已被世界暖通界公认——供热效果最好、安全可靠性最高、使用寿命最长。在发达国家的普及率达70%以上。
另外，人们对冬季取暖的需求已经由过去的御寒型转向舒适型，在东北、京津沪和沿海一些城市，发热电缆地面采暖正以其巨大的市场需求发动着一场城市供暖的技术革命。
2007年，河南宝泰与郑州电缆(集团)股份有限公司联合研发、生产，推出了“万家暖”品牌发热电缆，通过了国家电线电缆质检中心高标准检测。产品推出之后，很多国内外经销商便主动登门拜访。
据悉，在北京2008奥运会媒体村项目中，采用发热电缆采暖的建筑面积达到了40万平方米，而在北京目前最大的民用住宅小区采暖项目工程中，其规模达到了180万平方米。这个数字让很多人心动不已。
PK国外品牌
目前国内发热电缆地暖市场上，国外的品牌长期以来占据着领导地位。比如丹麦的丹佛斯、挪威的耐克森、美国马利电采暖系统等知名品牌进入国内市场都比较早，在郑州的地暖市场上也是如此。
但是国内一些品牌也在逐渐取得地暖行业的主动权，狄诺合众(北京)电子设备有限公司在北京市场占据了发热电缆的半壁江山以上。中国国家电采暖行业标准也是以狄诺瓦标准为基础建立的。
河南宝泰有限公司推出的万家暖发热电缆采暖系统，虽然起步较晚，但其高起点、高标准却从一开始便立志要超越国外的发热电缆品牌。
修宏兵认为，国产发热电缆在技术上与国外品牌毫不逊色，甚至还有一些技术指标远远超过了国外品牌。国产品牌还有强大的价格优势，已经在市场上与进口电缆展开了激烈地争夺。比如万家暖一平方米在100W的情况下，需要的成本为140元左右，而国外的大部分品牌都在200元以上。
亟待更热
但是，不可否认的是，发热电缆大面积地推广和应用，还面临着“重重坚冰”。
在一些发热电缆应用比较普及的国家，大部分的用户都来自于个人。但在国内目前的发热电缆地暖市场中，工程项目依然是主导，个人购买虽然潜力巨大，但尚处于起步阶段。
对于郑州来说，发热电缆的市场还不够“热”。
发热电缆对于国内和河南省内的很多消费者来说还属于新鲜事物，毕竟集中供暖所采用的水采暖方式已经深入人心。相对于现在的壁挂炉、锅炉和水暖等采暖方式，人们对发热电缆的了解仍然非常有限，认知度不高，而这直接影响着这一新兴采暖方式的推广。观念上的“坚冰”还等待着融化。
郑州目前已经有一些房地产公司主动采用了发热电缆采暖系统，10万平方米的工程案例也已出现。
修宏兵认为，随着宣传和一些成功案例的示范效应，一些消费者已经了解到发热电缆技术的优点，而且它还兼具节能和环保的优势。但消费者接受发热电缆还需要一个过程，随着更多消费者实际的体验和口碑效应，再加上网络传播，相信会有越来越多的用户选择安装既节能又舒适的发热电缆采暖系统。
